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絕頂聰明的廣告人葉茂中
作者：李橋林 時(shí)間：2008-10-16 字體：[大] [中] [小]
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葉茂中真是絕頂聰明。
一、他的絕頂聰明在于他十年前就出版了中國(guó)廣告業(yè)內(nèi)第一本書《廣告人的手記》，在此之前，他只不過是一家廣告公司的普通的策劃加業(yè)務(wù)，每個(gè)月只有區(qū)區(qū)的550元，他卻為了讓自己能過得更有一些自信，他拿了工資去買了一條800多的褲子。從那一刻起，他就沒把客戶當(dāng)回事，讓客戶來找自己，這是其成功的要決。
二、他的絕頂聰明在于他對(duì)創(chuàng)意的堅(jiān)持，記得有人回憶說，葉茂中在未成名之前，去過湖北的一家酒廠，跟人家談自己認(rèn)為非常棒的創(chuàng)意，人家并不接受，完了，他覺得廠家的人不懂創(chuàng)意，就跟人家給叫上勁了，他要走這家酒廠走回武漢，這讓酒廠的人為他們并不欣賞的創(chuàng)意買了單，從那一刻起，他就有了很好的提案技巧，哪怕客戶你不認(rèn)同，也有可能讓你買單，讓客戶被動(dòng)起來，這也是其成功的要決。
三、他的絕頂聰明在于他對(duì)自我的宣傳，葉茂中的成名得益于當(dāng)年的湖南的《金田》雜志社出刊了中國(guó)十大策劃人專刊，當(dāng)時(shí)編輯們只找出了九位策劃人，差一位的情況下，想到了剛剛出版了個(gè)人專著的葉茂中，就這樣97年無需評(píng)選的中國(guó)十大策劃人卻有轟動(dòng)的效果，次年，葉茂中又因在北京策劃了小雨點(diǎn)被中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)評(píng)為中國(guó)十大策劃案例，至此，他開始在《銷售與市場(chǎng)》等雜志上投放“葉茂中是誰，葉茂中做過什么，葉茂中能做什么”的形象廣告，且從不間斷也從不換版式，為自己獨(dú)特的形象進(jìn)行資產(chǎn)累積。
四、他的絕頂聰明在于他的理解簡(jiǎn)單且切中要害。首先從個(gè)人的理想主義出發(fā)，寫出了自我宣言：“我們拒絕平庸/我們拒絕馴化/沒有好創(chuàng)意就去死吧/寧做曠野里奔嘯的狼/不做馬戲團(tuán)里漂亮的老虎/我們的策劃已不滿足于客戶認(rèn)可/更要求客戶的成功/好方案得不到完善地執(zhí)行/我們一樣憤怒/因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿邸辈⑻釤挸�，沒有創(chuàng)意就去死吧的廣告名言。十年如一日的進(jìn)行傳播，所以，他找到了公司的理念承載物——狼，倡導(dǎo)狼文化，他也找到屬于個(gè)人的象征物——帽子，之前出名時(shí)，他真實(shí)的說出自己戴帽子的原因在于，為了不讓客戶看到他的眼睛，使自己有些神不可測(cè)那樣，便于與客戶溝通并且簽單，因?yàn)榭蛻魰?huì)覺得這小子還真歷害，肯定也不小，而那時(shí)，他才27、28歲。
五、他的絕頂聰明在于他很早就明白了讓服務(wù)的客戶成功為自我品牌加分。葉茂中在2000年以前，他同大多數(shù)小公司一樣，也心懷夢(mèng)想為客戶以最低的成本解決客戶的核心問題，最大化提升客戶的銷量。自從服務(wù)北極絨時(shí)，客戶已經(jīng)請(qǐng)趙本山作形象代言，葉認(rèn)為，趙的土氣與保暖內(nèi)衣沒法結(jié)合，本想說服客戶放棄，卻因?yàn)榭蛻舻膱?jiān)持讓葉茂中悟到了明星代言就是一種省錢的作法，明星可以進(jìn)行背書功能，讓消費(fèi)者覺得更加可信些。為此，葉茂中進(jìn)而摸索出一套“大明星+大制作+大創(chuàng)意（老葉自認(rèn)為）+大投放+大招商”的模式屢試不鮮，而且，服務(wù)的品牌越來越多，收費(fèi)越來越高，個(gè)人的名聲也越來越大。
六、他的絕聰明在于他懂得如何宣傳自己，不單有形象廣告，更重要的是案例廣告，不單不用付廣告費(fèi)，而且還可以得稿費(fèi)，豈不樂得……。形象廣告最初在銷售與市場(chǎng)刊載，99年，我就對(duì)葉茂中的廣告所吸引，直到現(xiàn)在，他的形象廣告就在03年左右將原來的豎版換成了現(xiàn)在橫版而已，從當(dāng)時(shí)沒有網(wǎng)站到現(xiàn)在有網(wǎng)站還有博客（他不斷的強(qiáng)調(diào)一個(gè)聲音，一個(gè)形象，正是這樣的形象累加，葉茂中這個(gè)品牌響當(dāng)當(dāng)）。
之前，為案例作品同葉茂中公司出來的一個(gè)策劃聊天，你們的策劃提案有沒有？他老兄說，有啊。我問，可否共享幾個(gè)來看看，結(jié)果，他如何說，網(wǎng)上很多呀。我找了找，就沒看到有過PTT文件的，那位老兄說，在公司就是幾篇案例文章就是提案呀。。呵呵，之前就聽說過葉茂中公司不需要提案，簽完合同，收到全款后再工作，所以提交階段性方案時(shí)，也真的不需要PPT，只需要如何解決問題的小紙片也能寫出來的。所以，他們幾乎就沒有PPT的文件了，在其公司里呆上幾個(gè)月的，出來一般是很難找到同類廣告公司工作的，而且工作也未必適應(yīng)。因?yàn)橛螒蛞?guī)則是不一致的，葉茂中公司自己制定規(guī)則，而在同行公司，客戶制定規(guī)則。。呵呵，培養(yǎng)的人才未必別人能用，除非總監(jiān)以上的自己出來開公司羅。
他聰明得可以榨干每一個(gè)員工的所有創(chuàng)意，卻沒有讓所有員工榨干他的創(chuàng)意。所以，葉茂中公司的人員流動(dòng)比起其他同行而言是很少的。
葉茂中無時(shí)不刻記得為自己作宣傳。如他之前說的，去機(jī)場(chǎng)登機(jī)之前，一定要人家叫他的名字登機(jī)了，他才上飛機(jī)，他美得，說這在機(jī)場(chǎng)不是好多的人都聽到了。再之前，他寫文章與案例時(shí)，在文章里多表現(xiàn)自己的名字不行，就加幾個(gè)字，變成了葉茂中這廝，就這樣，一篇短文中，至少也可以看到葉茂中這廝幾個(gè)字呢。
就連他抽出一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。他也不忘了宣傳自己——主持人這個(gè)獎(jiǎng)，抽到的是葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)葉茂中，完了，之后他才頓了頓，是響法傳播李橋林。
哈哈，在中國(guó)影視廣告論壇上葉茂中抽出了唯一的一個(gè)全場(chǎng)大獎(jiǎng)——中國(guó)影視廣告年鑒1/2版公司宣傳（價(jià)值5000元），偏偏會(huì)是我李橋林。
從來都沒有中過什么大獎(jiǎng)的我，這次卻被葉茂中抽中了大獎(jiǎng)。高興啊。
來握住大師的幸運(yùn)之手，也好給我?guī)砀嗟暮眠\(yùn)，也順道作個(gè)宣傳吧。